Votre équipe commerciale apprend l'IA sur ses propres fichiers : ventes par client, présentations commerciales, notes de rendez-vous. En 2 demi-journées, sur l'outil de l'entreprise, avec des chiffres vérifiés avant de partir chez le client.
Ils nous font confiance
On parle surtout d'IA pour prospecter. Dans les équipes que nous formons, le temps part d'abord dans les fichiers.
Le fichier de ventes de chaque client, le point hebdo, le catalogue commercial de la saison, la présentation du prochain rendez-vous : c'est là que passent les journées. Dans une équipe que nous avons formée, produire ce catalogue prenait trois semaines. La formation commence par ces fichiers.
Sur un export de plusieurs milliers de lignes, l'outil ne lit parfois qu'une partie du fichier. Les tableaux croisés dynamiques lui échappent. Et il répond quand même, avec des chiffres plausibles. La règle s'apprend vite : partir des données brutes, faire l'analyse dans le tableur, vérifier chaque chiffre.
Le point hebdomadaire d'équipe, le compte rendu d'un rendez-vous, la relance après une proposition : chacun repart d'une page blanche. Une fois le bon format trouvé sur un fichier interne, un assistant le refait à partir du fichier de la semaine. Le commercial relit, puis envoie.
Chaque exercice part d'un fichier de votre équipe : un export de ventes, une présentation client, les notes d'un rendez-vous, une proposition récente. Les coordonnées de vos contacts sont retirées avant la formation.
L'historique du client, les derniers échanges et son actualité sur une page, puis les trois questions que l'acheteur risque de poser.
Les meilleures et les moins bonnes références, celles qui ont été peu vendues avec le plus de stock, et les produits où le réassort est nécessaire.
Les ventes de la semaine résumées en un message court, pour l'équipe ou pour le client : ce qui progresse, ce qui recule, les actions à lancer.
À partir du fichier produits et des visuels nommés par référence produit, au format de vos présentations commerciales.
L'IA rédige le compte rendu à partir de la transcription du rendez-vous : décisions, actions, échéances. Puis le mail de suivi au client, prêt à relire.
Une recherche sourcée sur l'entreprise à contacter, puis un premier message adapté à son actualité, à relire et à envoyer vous-même.
L'objectif : une équipe qui ouvre l'outil pour préparer un rendez-vous ou lire un fichier de ventes, et qui vérifie chaque chiffre avant qu'il parte chez le client. On travaille sur l'outil que votre entreprise a déployé : Copilot, ChatGPT, Claude, Gemini, Mistral Vibe ou un assistant développé en interne. En 2 demi-journées : le temps entre les deux sert à assimiler la première et à tester sur vos propres clients.
30 minutes avec la personne qui porte le projet : qui participe, sur quel outil, avec quels dossiers clients. Puis vos fichiers, au plus tard 15 jours avant la première demi-journée, sous accord de confidentialité : un export de ventes ou le tableau de suivi d'un client, une présentation ou un catalogue commercial, les notes ou la transcription d'un rendez-vous, une proposition récente. Et votre charte IA, si elle existe.
Ce que l'outil fait bien, ce qu'il rate, et comment vérifier ce qu'il affirme. Puis les règles propres à la vente : prix et conditions, fichiers clients, enregistrement d'un rendez-vous. Ensuite la méthode, sur la transcription d'une réunion : le contexte, la tâche, le format attendu, et un plan d'action qui sépare ce qui est décidé de ce qui reste à trancher. La conversation qui a marché devient un premier assistant.
Sur un vrai dossier client : la fiche de préparation (historique, derniers échanges, actualité du client), puis l'outil joue l'acheteur et pose les questions qui fâchent. Après le rendez-vous : le mail de suivi, et un premier jet de proposition à partir de vos notes et de vos modèles. Les prix et les conditions restent les vôtres.
Chacun applique la méthode à ses propres dossiers. L'écart entre les deux demi-journées se fixe au cadrage, selon votre agenda, et la seconde part de ce qui a bloqué.
Un export de ventes ouvert dans le tableur : l'outil décrit le fichier et ses anomalies, propose les analyses utiles pour suivre un client, puis construit celles que vous choisissez dans un nouvel onglet, en formules. Chaque chiffre est contrôlé dans le fichier avant de servir. Si les chiffres sont dans un tableau croisé dynamique, on repart d'abord de l'export brut.
De l'analyse au message : le point hebdo pour l'équipe ou pour le client, au bon niveau de détail pour chacun. Puis un catalogue commercial construit à partir du fichier produits. Les tâches qui reviennent chaque semaine deviennent des assistants que toute l'équipe réutilise. Chacun repart avec 2 ou 3 usages à installer dans sa semaine.
Un mois après la formation, on fait le point avec la personne qui porte le projet : ce qui est utilisé, ce qui bloque, ce qui vient ensuite.
Chez Bloom, la formation IA d'une équipe commerciale tient en 2 demi-journées, sur les clients et les fichiers de l'équipe : les règles et la méthode, la préparation et le suivi des rendez-vous, l'analyse des ventes dans le tableur avec vérification des chiffres, puis des assistants que l'équipe réutilise.
2 demi-journées conviennent à la plupart des équipes commerciales, une journée complète reste possible. Quand les tournées empêchent de bloquer une demi-journée, le programme se répartit en 5 sessions de 2 heures, un thème par session.
Un thème commercial par session et du travail entre deux, pour les équipes qui ne se libèrent pas une demi-journée.
1 ou 2 sessions de 2 heures par mois, pour suivre les évolutions des outils et débloquer les cas en cours.
Chez Bloom, la formation IA d'une équipe commerciale coûte à partir de 2 900 € HT : 2 demi-journées ou 1 journée, 12 personnes maximum, préparation sur vos fichiers comprise. En 5 sessions de 2 heures : 4 900 € HT. L'accompagnement mensuel est sur devis.
Pour choisir par où commencer, voyez notre article sur l'IA dans le cycle de vente. Les programmes des autres fonctions sont sur notre page formations IA en entreprise.
.svg)
"Merci pour cette formation concrète, rythmée, avec des cas directement liés à notre activité. L'IA n'est plus un sujet flou, mais une vraie opportunité pour gagner en efficacité."
"Une formation très concrète et parfaitement adaptée à nos enjeux marketing. L'approche Bloom est structurée, orientée cas d'usage, et nous a permis d'identifier des applications immédiates pour gagner en qualité et en productivité au quotidien."
"Formation très utile et résolument orientée résultats. Elle permet d'identifier rapidement des gains concrets liés à l'IA, tout en donnant des clés pour rester durablement à jour sur le sujet. La pédagogie est structurée et intelligente."
La formation de votre équipe commerciale se finance comme les autres actions de votre plan de développement des compétences, par l'OPCO de l'entreprise. Une convention, déposée avant la première demi-journée ; comptez un mois d'instruction.
Aucun, la formation s'adapte au niveau du groupe.
7 heures en 2 demi-journées ou 1 journée, ou 10 heures en 5 sessions de 2 heures.
2 à 3 semaines, 3 à 5 avec un financement OPCO.
Certifié Qualiopi, finançable par votre OPCO. Dossier à déposer au moins un mois avant.
Positionnement au départ, évaluation des acquis à la fin, questionnaire de satisfaction et bilan à froid.
Attestation nominative et certificat de réalisation. Formation non certifiante, hors CPF.
Adaptations étudiées avant l'inscription avec notre référent handicap, Olivier Harfouche. Notre politique
4,8/5 : moyenne des notes de satisfaction générale (de 1 à 5) sur 112 questionnaires de fin de formation, au 30/09/2026.
Tarifs pour 12 personnes au maximum. Au-delà, ou pour un programme plus large que celui présenté, le prix est fixé sur devis.
.svg)
Dites-nous combien vous êtes, sur quel outil, et ce qui occupe l'équipe en ce moment : une saison à lancer, des rendez-vous clients à préparer, un appel d'offres. Vous repartez avec une proposition de programme et un calendrier, que vous signiez avec nous ou non.
ou contactez-nous directement
.svg)
Formations IA concrètes et accompagnement sur mesure pour les entreprises françaises.
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}